面对山东莱州汇金矿业亚洲最深矿井井下水仓清淤项目的严苛要求，安科高新院销售团队凭借专业能力与坚韧态度全程主导洽谈，最终成功签约。

项目初期，销售团队耗时两周赴汇金矿业实地调研，深入井下与地面多部门沟通，精准捕捉 “清淤效率低、设备故障多、维护成本高、环保不达标” 四大痛点，以及“适配1500米深井、效率提升50%”的需求。据此连夜形成《需求分析报告》，初步构建定制化解决方案，以专业诚意打开沟通突破口。

洽谈中，销售团队以“数据对比+场景模拟”化解客户顾虑。现场讲解如何破解深井水仓清挖难题，打破“无同类深矿案例”的僵局。用可视化数据呈现“效率提升60%、成本降低40%”的优势。针对矿方“安装影响生产”的担忧，技术部门推出“72小时部署、边装边调”的方案。销售团队也承诺3天内交付含模拟运行、收益测算在内的定制方案，以超预期响应推动合作突破。

最后，销售团队主动组织72小时设备现场演示，全程驻守答疑；且响应客户建议，24小时内优化操作界面。合同洽谈中，还增加了“2小时响应、24小时到场”，以及免费培训、年度巡检等额外服务，以细节打消最后顾虑，最终促成签约。

此次签约，是销售团队 “敢打硬仗、以客为中心” 的生动体现。未来，他们将继续克难攻坚，为公司开拓更大市场。

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